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微商团队现状分析和八大解决方案。

2017-08-10 14:00:15 杭州在线
     昨天一篇文章提到了淡季市场和淡季思维,提出了很多如何应对淡季市场的解决思路,如果严格按照文章所说去执行的话,平稳度过所谓淡季市场,是不难的。
 
微商团队现状分析和八大解决方案。
 
     但其实,目前整个微商团队面临的最大问题,无外乎招商慢,零售差,代理缺乏激情,活跃度不高,执行力不足。我想,这个应该没有什么异议。
如果碰巧你是微商团队老大,而你又觉得我说的这些你们都没问题,只有一种可能,你一个代理都没有。不然,你代理可不会认为团队没问题,特别是底层代理。
    事实上,大团队活跃度不高,是会反作用于小团队的。人都有盲从心理,如果看到大团队死气沉沉,大家都不出单,不说话,不互动,势必会影响小代理代理的冲劲儿。
      一般而言,小代理是极其没有安全感的。而这种安全感需要我们从大团队以及小团队去给予,不然很快他们就“死”了。给予的方式,除了氛围,更多的则是分享与培训,至少,要保证代理群不“死”。
     尽管大家都有各自的小团队,但其实代理更希望的是看见大团队朝气蓬勃,小团队如火如荼。
     我总结出,要想做好一个团队,归根到底,就是解决以下几个大问题。
    1.招商
    2.零售
     3.引流转化
    4.执行力
    5.激情
    6.凝聚力
解决措施。
      1.定期的分级别打造。比如一个周特约,一个周一级,一个周总代。当然也可以同时进行。做这个的目的,是让代理有参与感,并且最主要的是有事儿可干,当然毫无疑问,出业绩!
     2.四大系统的落地与执行。打造系统,培训系统,管理系统,裂变系统。当然还有终端为王和终端裂变系统。这些其实都很精华,但关键在于能否复制给代理,并且传达给团队,能够真正的让代理去走一遍,系统学一遍。
     3.团队造血系统的植入。简单来说,团队公司化运营。创始人就是一个公司的总经理,然后下面分别设立相应部门和组织架构。麻雀虽小,但五脏俱全。严格来说,能做到团队公司化的微商,太少太少了。
     4.团队代理务必配合公司的统一计划安排,按部就班。而各自的团队又得有自己的步骤,不乱阵脚。有大方向,小目标才不会消失。不然肯定就是一团糟,又怎么能叫一个好团队呢?
     5.不定期统一带队做引流或者是类似的既有利于大家去扩展人脉,又不伤代理的活动。每个微商,最困惑的问题之一,如何引流。很多代理对于引流其实是完全陌生的,或者是根本就没这个思维,他们不仅缺乏经验,更缺乏方法和实操。
     6.安排一些在某方面有特长而且愿意干货输出的代理,在群内不定期分享。让每个代理都有存在感和荣誉感,如果有奖励更好,比如说一次分享给多少奖励(可以是现金,精准引流名单等)
     7.规模大的团队,可以给团队创始人股份,这样可以帮助可以留住大团队,稳定发展。不然,一旦团队最大做强了,他们随便可以换品牌和产品,只要利益足够丰厚,他们没理由不选择更好的合作模式。千万不要相信微商有多忠心,特别是在利益足够大的情况下。所以,代理股东制,不失为一种好的战略。
      8.对于微商而言,能够刺激零售的最好方式,其实就是体验式营销。据此,团队里面不妨多做做试用活动,做试用,不要想着赚钱,要想的是,如何可以通过赔钱锁住客户。如果说,我们产品足够过关,那么我们就有理由相信客户会复购,甚至转化成为我们的代理。
     严格来说,微商是一个比较松散的商业模式,特别表现在团队组织架构上面。也正是因为没有严格纪律制度,所以导致团队不像团队,团伙不像团伙。
     所以,要想真正从根源上解决微商团队面临的问题,我希望以上八个点,可以给大家一点思考和启发。